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證券代碼： 301356 證券簡稱：天振股份 浙江天振科技股份有限公司

投資者關系活動記錄表

編號：2023-002

投資者關系活動類別?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他
參與單位名稱及人員姓名董麗蒙 亞太財險；但嘉桓 中加基金；謝東 光大保； 唐靜 西南資管；黃濤 大成基金；曹倩雯 廣發證券
時間2023年2月2日15:00-16:00
地點浙江省安吉經濟開發區健康產業園公司會議室
上市公司接待人員姓名董事會秘書、財務負責人：吳阿曉；證券經理：吳迪軍； 證券經理：王振忠；證券事務代表：馮文勇
投資者關系活動主要內容介紹一、公司情況介紹 公司是國內新型PVC復合材料地板研發、生產及出口的龍頭企業，主營業務為新型PVC復合材料地板的研發、生產和銷售，具體產品包括木塑復合地板（WPC 地板）、石塑復合地板（SPC 地板）、玻鎂地板（MGO 地板）、塑晶地板（LVT 地板）等。 公司自2010年開始轉型研發生產新型PVC復合材料地板以來，經過多年的發展和積累，公司的產品研發能力、工藝技術水平、生產經營規模、產品市場占有率等均處在國內第一梯隊，部分產品性能在行業中處于領先水平。公司在 PVC地板研發及制造上擁有WPC發泡芯板二次定型生產工藝技術、復合地板靜音防水工藝技術、SPC擠塑一次成型工藝技術、PVC地板在線對花技術、LVT地板在線貼合技術、自動計量石塑配混料操作系統等多
項核心技術。公司產品型號規格多達數百種，已經形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國內同行業業務覆蓋面最廣、產品種類最齊全的企業之一。 天振股份已形成了“多渠道、密集型”的銷售體系，2022 年公司年產值超過 30 億元，實現歸屬于上市公司股東凈利潤4.1億元（以上數據未經審計），產品遍布北美、歐洲、東南亞等 20 余個國家，目前與 SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK 等多家全球知名專業建材商和一線地板品牌商形成長期戰略合作伙伴關系，隨著子公司越南聚豐產能提升及募投項目達產，同時積極開發新產品并拓展下游，公司在工藝技術把控、定制化產品和規?；a等方面的優勢將更加突出，市場占有率有望進一步提升。 二、交流主要內容 1、根據公司業績快報顯示，公司為開發新客戶支付了一次性展位費和樣品費，請問是否存在會計口徑的變更，是否也會影響2023年的業績？ 針對上述費用，公司不存在會計口徑的變更，相關費用公司也已經在 2022年全部費用化；該客戶為美國大型家居建材零售商，公司產品已在其展位上架并建立起穩定的合作關系，該投入所產生的效益將在公司與其長期合作中體現。 2、公司未來不同區域市場開拓規劃？ 目前PVC地板的消費市場仍集中于歐美等發達國家和地區，由于PVC地板市場在美國較為集中，且公司起步時主要在美國市場，客戶群體穩定，未來公司依舊會以美國市場為核心；同時，公司在近幾年也逐漸將市場滲透至歐洲國家，已逐步與歐洲客戶建立了穩定的合作關系，未來，歐洲也將成為公司市場開拓的重點；針對國內市場，公司正在積極探索適合國內消費環境的市場
策略，研究開發適合國內消費觀念的產品方案，國內市場也是公司未來市場拓展的重點方向，相信未來國內也將會成為主要消費市場。 3、上游價格變動與未來展望，如何影響我們各季度的毛利率？ 公司產品主要原材料為 PVC樹脂粉，2021年 PVC樹脂粉大幅上漲，價格最高約13000元/噸；2022年PVC樹脂粉價格逐漸回落，目前PVC樹脂粉價格相對穩定，約在6000元/噸，處于相對較低的價格水平；公司的毛利率會隨著PVC樹脂粉價格的浮動而產生波動，公司基于行業地位對客戶也擁有一定的議價能力，PVC樹脂粉價格大幅波動后，公司也會與客戶進行議價；同時，公司也會合理置備庫存來應對PVC樹脂粉價格的不確定性。 4、目前PVC地板在海外滲透率的提升趨勢和驅動要素？ 以公司主要市場美國為例，根據 Catalina Research的相關數據統計：美國市場的 PVC地板銷售金額由 2016年的 34.46億美元迅速增長至2020年的64.35億美元，年均復合增長率達16.90%。美國市場的PVC地板進口金額從2016年的20.63億美元增長到 2020年的 48.19億美元，PVC地板占地面裝飾材料總進口金額的比例也從2016年的22%上升到2020年的41%。隨著PVC地板的盛行，公司預計未來幾年PVC地板在海外滲透率仍會呈現增長態勢；隨著消費習慣的轉變、產品周期、二次裝修、存量房裝修等因素的影響，美國地毯的市場占比逐漸下降，而PVC地板憑借綠色環保、安裝便利、腳感舒適等眾多優點深受消費者喜愛。 5、公司實控人鼓勵員工增持（兜底式增持）的原因？ 公司實控人提出該倡議是其基于對公司未來業績持續增長
的信心和對公司股票長期投資價值的認同，增強投資信心，因此其鼓勵員工在自愿、合規的前提下增持公司股票，并希望能夠與員工共享公司發展成果。
附件清單（如有）
日期2023年2月2日

關鍵詞： 工藝技術 投資者關系 復合地板